圆桌对话：保险费康养创新模式探讨

式而，才能更为佳地付诸天和赋能杠杆，同时也必需重视相同老年族群显然的天和需求量。

我注意到永宁洋杠杆为了让的是为重股票的演进模式在，但与光大有所相同的是：1．为了让城心天和；2．生机老妇与心理疾病失智老妇的科室比降到50%：50%；3．推成专为的康复服装品牌。请求你们谈谈永宁洋杠杆对于为了让此种有别于的为重股票模式在的考量以及如何通过这种模式更为佳地赋能经销？

温巍巍：从客户增值末端看，付诸财务状况自由人的这世界是少数人。引人注意是后非典一时期，经济体制还有待回复上升，在财务状况强制执行可能会趋紧的状况下，更为容易激发的储蓄就是不久前需，比如心理疾病失智老妇，弟妹实在不想办法照顾了；还有就是不久前离职的生机老妇，必需转赴趣味的水禽式天和，虽然这类模式在总花费有限，但由于中华民族现有人口基数较小，产出大大的业务量也更为大。

通过这几年的通过观察和获选益，我们推断出要采取“抓两头（高龄不久前需和极低龄转赴）、上头中间（为重享老）”的演进方式而。英美两国更为兴盛的CCRC模式在，为重享老的客户增值占大头，但在近现代市场竞争性上，还是照护型号的客户增值偏多。从供给内侧来看，关于为重股票和轻股票的缺陷，只要为了让为重股票，拿地也好，收购也好，投身于至少五六个亿，而下一步货运是难题，依赖于专为暂时做天和货运增值的服装品牌，贸然委托给民营大型号企业有一定可能会会。所以一旦为了让为重股票，必定要在货运增值意志力上下更为大的力气。而货运增值意志力一旦过渡到，无论如何可以承接轻股票业务。天和增值分成各个领域多，如果分包或者新锐挖人、挖团队，要怎么评论、怎么考核、成本高怎么管控，是个更为大的缺陷。所以，为重股票投下去，如何暂时做好是下一步，要暂时论述和实践中。

陈志华：感谢温总，再次引人注意版两个小缺陷：

1．永宁洋杠杆现在仍然付诸11城整体设计，愿景还可能会再次引人注意版为重股票原为吗？

2．相比，大家的租给+大修模式在成本高更为极低，是原为的成本高的50%有数，永宁洋杠杆愿景对于天和生态村收支的建设性度？

温巍巍：为重股票整体设计上都，少师已接近收官收尾。近现代少师有“三大”战略目标，大肥胖、大周边、大样本。其中这个“大周边”，我们在期望找大湾的区的入股重大项目，在那边再次布一个点就差不多了。轻股票上都，我们考量的是不是跟了政府做一些公建民营重大项目，这样成本高更为都从；商业化的租给重大项目，如果各上都必须适宜，也必定能会放弃。

陈志华：会计师最酷爱审核ROI和可能会会操纵，能否从这两个本质更为多的论述相同天和模式在的为了让？

谢穗湘：如何内侧面天和金融业，对于中小母公司其实从未为了让，天生必定能会为了让为重股票，因为小母公司一般只有1000多个亿的总股票，或许必定能会投身于为重股票。此外，天和生态村放于各省市20家了政府机构机构的哪一个？均衡性也是个缺陷。从财务状况某种程度看，还有股票配置上都的因素，中小母公司更为重视可若无意志力以及入股稳健程度，我们基本所有的入股都是金融股票可若无的。为重股票入股大型号天和金融业，等同于若无意志力，而且晚期康养增值对于我们来说是一个新锐的各个领域，能否暂时无论如何比现有人口总数更为佳是个挑战。所以，对于中小大型号企业来说，轻股票是较适宜的为了让，为了让有胜算、增值水准高的战略目标合作伙伴，是更为经济体制更为明智的为了让。

陈志华：中小杠杆大型号企业不为了让为重股票的模式在在于三个原因：银行贷款有限、新锐不一定能保证天和增值质量、了政府机构机构多，众口难调。渴望大雁天和能有机可能会助力交银人寿保险以及其他中小杠杆大型号企业。回顾来说，“杠杆+康养”踏入杠杆业破局之道；长短模式在，各有可否。

“杠杆+天和”提供给客户增值的两种为了让，哪种更为适宜？

陈志华：“杠杆+天和”赋能杠杆经销，现在已赢取金融业的可验证。自已“杠杆+天和”的两种模式：第一种，通过为重股票模式在提前锁定通常周边地的区、通常了政府机构机构的通常科室；第二种，通过平台型号天和增值有限母公司，给客户增值提供愿景的多种为了让性，根据愿景的理论上天和需求量（弟妹、预算、身体必须等）为了让相同的周边地的区、相同的了政府机构机构顺利完成天和。看来我们的嘉宾也是四人地为了让了第二种模式在。

温巍巍：少师原居的资格函，从未锁定某一个周边地的区，因为一个周边地的区的科室数是有限的，可能会有保单的可能会会。从兑现重申的本质，把客户增值锁定在哪个周边地的区里面也不太适宜。

原俊：杠杆母公司以确认函的表达方式锁定客户增值这个缺陷，我感受现今天和金融业还是个空无、整体设计不完整的收尾。杠杆金融业经过多年演进，客户增值对腹部大型号企业的信任度、平衡度是确认的，但是现在天和无论如何还很依赖于。当然剔除像光大这样更为有胜算，整体设计早很完整的大型号企业。完全大型号企业对杠杆加天和、对客户增值，还是有一种不确定性，依赖于显然的天和服装品牌腹部大型号企业。所以天和不光是整体设计的缺陷，还有一个大、新媒体的缺陷，生机老妇有生机天和，但生机老妇到了心理疾病或者不用独立自主的时候，他必定不久前需照护天和，怎么对接，必须有一个较一个大的基础。

杠杆和天和是两个更为实质上的金融业，应由专业课程的人暂时做专业课程的过错，国内必需显然培育大大的腹部的有服装品牌、专业课程化、基础化的大型号天和了政府机构机构。在客户增值与杠杆间，必需架一个天和增值桥梁，怎么把它暂时做大大的。从大急遽来说，近现代这世界不缺供给，缺的是需求量。现今我们要把杠杆的过错暂时做好，获选益优质的客户增值水资源，然后由优质的康养服装品牌去归一化，就是适宜的模式在。

刘越：这个缺陷主要是取决于相同年纪许多人的相同需求量，针对不久前不久前离职的生机许多人，称许是渴望到一些名胜或者是别具特色周边地的区去广度游，趣味一下气。因为近现代完全是 9073 结构设计，完全人为了让深居简出天和，能势能为重的时候称许深居简出。到时如果心理疾病失智不用为重的时候，称许还是渴望并不需要在通常很久，也必定能会再次到为了让其他周边地的区。

谢穗湘：相同的人生收尾有相同的为了让，当一个人从未为重意志力的时候就勉强进天和院。一个客户增值前期可能会为了让深居简出天和或者转赴天和，但到晚期，当视力不容许的时候，就勉强够在一个地方或者天和院天和。所以客户增值可以根据相同人生收尾去为了让相同的天和模式。

陈志华：回顾来说，买杠杆趁自已，用天和在到时，把为了让权留给应用程序。

愿景9073的天和轴线可能会必定能会暴发改变？

陈志华：现在中华民族天和轴线是9073型号，即90%深居简出天和，7%生态村天和，3%了政府机构机构天和。而随着现有人口不足叠加现有人口老化，再次加高、在家现有人口增加的状况，养儿防老、深居简出天和面临巨大挑战。9073轴线在愿景30年可能会必定能会暴发改变？

原俊：近现代近来的老妇为了让的都是深居简出天和，这与我们完全儒家文化以及现有人口结构设计有关，有弟妹远亲，亲朋好友、邻里关系、医疗必须好，深居简出天和是首选。而愿景60后、70后则相同，从未显然的弟妹亲戚关系，深居简出天和的生存环境不复存在，有储蓄意志力的可能会为了让生机天和，生态村、了政府机构机构天和是必定急遽。无论是现有人口的演进急遽，还是社可能会结构设计和储蓄意志力的推移，都暗示愿景十年后必定是天和的开末端，所以现今是我们天和整体设计的最差预感。

刘越：不久前才原总谈论的这个缺陷，我想到了看过的一部闽南舞台剧叫“红色的天空”，刻画了8位老妇去天和院穷困的一幕。最初那些老妇拿着自己的单据离开穷困了几十年家的时候，那种感受可能会就这样一来值得纪念，到时为是更为酸楚的。所以老妇能为重的时候是不情愿离开家的。但近现代的现有人口不足又更为快，从现有人口不足到广度现有人口不足社可能会，法国随之而来了115年，英美两国随之而来了69年，英国随之而来了45年，我们第三世界转回21世纪还差不多25年，就已转回到广度现有人口不足，而且又是现有人口老化。毕竟人是社可能会性动物，如果在家觉得很孤独的话，也许样本也可能会暴发推移，人们可能会为了让了政府机构机构天和。

温巍巍：9073这个术语最早是天津来的，之后杭州有9064 这个术语；与国际间对比也差不多，英美两国5%的老妇在了政府机构机构天和，但英美两国现有人口统计的老妇是65岁以上的许多人。从社可能会演进来看，无论是学前教育还是天和院，都是经济演进一时期的产物。但即使天和了政府机构机构、天和海傍再次不断完善，人们也还是喜欢家的自由人与温暖，家有着必定替代的功能。所以输出功率和拉力过错与愿违降到平衡的话，愿景天和轴线大略还可能会大体平衡在9073这个比例上。

陈志华：回顾来说，9073型号短期来看是平衡的，但随着现有人口不足、现有人口老化、高等，了政府机构机构天和占比可能会急剧提升。

中小大型号企业如何为了让天和方式而？

陈志华：在大型号杠杆大型号企业为了让订制“医康养”融合的网络生态的必要条件下，中小大型号企业该为了让何种方式而顺利完成应对？

谢穗湘：关于如何整体设计肥胖天和，这是小母公司的痛点，有些各个领域不想法跟人家竞争性，如何让自己的军事优势凸显成来？我们可以为了让跟杰出的康养了政府机构机构合作，但这也存在两个缺陷，一是是否有更为杰出、极好口碑的了政府机构机构可供为了让，二是我们能否取得极好的水资源。所以，一上都我们可能会其组织专为的团队去扩张，与专业课程的天和了政府机构机构续约、谈合作；另一上都我们更为多重视90和7这个部分，暂时做更为多深居简出天和增值的跳跃，比如就医安排、上门增值等。

刘越：对于中小母公司来说，在康养各个领域如果等同于充足胜算的话，可以通过扩编新联盟的模式来付诸。原来我供职的一家新加坡杠杆母公司，就是为客户增值订制新媒体全生命周期的客户增值增值、增值增值基础，包括从父母成生到过错与愿违写遗愿增值，都是通过我们抽样成最优质的厂商来付诸的。所以中小母公司可以携手扩编一个新联盟，然后抽样成一些引人注意靠谱的厂商，来过渡到高性价比的军事优势，从而付诸天和整体设计目标。对于中小母公司来说，不管是为重股票、轻股票，还是深居简出天和、转赴天和、了政府机构机构天和、照护增值等，都要要能去订制有别于增值，过渡到自己的核心创新能力

陈志华：回顾来说，中小大型号企业根据自身别具特色顺利完成有别于方式而为了让，可以为了让不感兴趣除了3%了政府机构机构天和之外的客户增值需求量，也可以为了让建立天和新联盟、引入优质厂商的模式。

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