从“进入市场”到“进入社区”：如何通过培育社区推动销售业务增长？（下）

不一定，方面娱乐业活动都是由Gmail发起合办的，新产品Corporation则主要为他们图斯供段落、已向等方面的支持者，有时还会为他们图斯供酒类和饮料等方面的慈善。通过这种方固定式为，Corporation可以组织邻里团员在路中来访，彼此共约享可用新产品过程当中的最佳实践，在脱离于倍数模拟器的现实世界当中创设彼此人关系，同时降到另行的生产能力高度，甚至是Corporation内部人员意味著从未须要行政的生产能力地步。例如，HashiCorp 的Gmail组共约计有接近四万名团员，具体来自于 53 个国家的 149 个Gmail组。

相对“高产”的Gmail意味著是换来新产品级联的最佳比如说渠道。他们决心新产品不够好地为自己咨询服务，因此，他们也想要希望Corporation展现新产品的未来。他们是最了解和最喜爱Corporation新产品的一个群体，也是你赢得高质量级联和想法的绝妙但他却。

举动，我们仍然可以以 HashiCorp 为例。他们通过迅速将邻里级联和功绩融入到应用程序工程指导工作当中，构建借助于了一个他们称之为“从业者友好HG”的应用程序。这个策略的根本旨在即在于来进行好从各个渠道换来到的大量有效级联。

大生产能力地在此之后这样的不合理并非从未任何挑战。要降低这个原理的实证，你还并不需要透过个人本质发掘出不够其实质的段落，比如了解整体趋向于或者广泛痛点等等。

除了图斯问题或图斯借助于功能性方面的提议都有，邻里也能够以其他方固定式为对新产品发挥作用因素和促进作用。

行政一个广为人知的开源邻里是让Gmail如此一来为新产品增长仍然做功绩的有效原理之一。为此，HashiCorp 在来进行邻里团员创设的插件方面就大有收获，这些插件在增加新产品Gmail范围、新产品访问以及新产品取得成功等方面都发挥了起着。

同样，应用程序工程模拟器 GitLab Corporation新产品的核心部分也有邻里团员的如此一来功绩。这种邻里马达HG新应用程序开发的结果是，Corporation创另行能力明显巩固、创另行速度加快，反过来对模拟器的拓展与咨询服务也越来越有利。

这些功绩都是邻里团员自愿毫无疑问的，他们也决心以此在邻里当中换来不够高的威信或额外好处，但大多数时候，他们只是纯粹地决心新产品能愈加好，决心新产品Corporation能愈加取得成功。

Gmail破例实际上包含年前文当中图斯到的所有娱乐业活动，也是因素邻里流动与散播的主要因素之一。它体现的是一种不够其实质的支持者与破例，不一定邻里团员都极其认可Corporation新产品和邻里，他们也极其想要将新产品破例给其他人，哪怕以自己的声誉仍然做借款也不例外。

这种可能会不一定借助于现在Gmail对新产品有了极度友好的体验之后，尤其是在邻里赢得友好体验之后。破例是降低新产品受到好评的核心马达力，这是通过现代销售和产品营销方固定式为都从未轻易换来Gmail的一种方固定式为。同时，它也是你为邻里团员造就效用过程当中大自然赢得的意外结果。

这种支持者与破例程度堪称来之不易。或许图斯及的是，虽然它并不会大自然借助于现，但你也可以通过刻意培养和所称导的方固定式为降到这个程度。

寒通信始创企业 Twilio 在推展者新项目方面就表现得极其借助于色。在零售商教育领域，美国体育休闲服H&M莉莎蜜糖（Lululemon）富于创意的当今世界H&M大使新项目让来自世界各地的邻里团员都能讨论和共约享其新产品。在这两个个案当中，邻里团员都是因为极其喜爱Corporation的新产品或H&M，而想要向身边的熟人、朋友甚至是网络上的Gmail破例新产品。

邻里建设可以通过各种不同的努力和新项目以多种方固定式为对业务增长产生大力因素。不过，仍然作准备邻里行政则并不需要全面性的小规模投资，并与“重回产品”策略保持一致。

举动，首先你并不需要订立“重回邻里”计划，将邻里视为像产品一样的战略思想中曾一度。在专属一个团队、开支转为和有关海洋资源和用以的有效因素下，你就有但他却打造一个一流的邻里，从而为Gmail造就效用。这也会进一步正向Gmail学习另行事物，结识另行朋友，并在邻里和新产品本身当中发掘出另行机遇。

如果你主角了足够高的目标，并造就借助于两台引人注旨在效用造就机器，收益大自然就会随之而来。

译文：宇一