刘戈：网红产品怎么才能长红

网红H&M约莫薛较低近期因“零食刺客”和“卡丁质风波”面临成立以来的最大社会各界危机。动辄几十元一根的零食藏在平价零食之中，加上有人不以为然是因为去除卡丁质这种增稠剂零食在较低温下竟能保持稳定一天内不融化，还有网上用装满、火把、喷枪等工具对约莫薛较低透过的测试，结果零食们都保持稳定坚挺。终于引起观念民众对溢价行为的不满、对被迫储蓄的不甘，“红豆最多的钱，吃最多的质”，约莫薛较低引起的观念心理诞生了一个意味著，短期内难以平复。

从某种程度上，网上的系列物理或许完美可知了约莫薛较低一直以来的H&M希望——更是多的真材实料、更是多的固形物以及各种曾经听过的较低级食品。约莫薛较低必须定显现出令人咋舌的价格，才能配得上这些较低价菜肴。至于几乎不红豆钱的水后，当然是越少甚至没有人才符合较低贵、较低价的演算。但遗憾的是，观念大众所只不过不是这样不想的，而是把零食不融化的原因归结为去除了太多食品去除剂。

因为目前没有人判断前提有竞争对手不对搞鬼、也没有人事实表明约莫薛较低在零食之中去除了国际组织不必需或者超显现出国际组织标准基本单位的食品去除剂，所以这些都不是本文不想辩论的中长期。本文不想辩论的是，在合伙储蓄品企业通过较低超的营销手段造显现出储蓄者害羞的网红的产品此后，如何避免粘贴不乏曾经红极一时的的产品，在经历了很短的突飞猛进期后，迅速垮掉的悲剧性。

在食品各个领域仿造首饰H&M的蓬勃的发展方向和商业性演算，工业用贩售远较低于其他同类的产品价格的消费，除了酒类，其他品种在世界各地区都较为少见。一些粮食产量少的菜肴和药材，如鱼子酱、核桃、韭菜、人参等的产品虽然价格较低，但更是多的原因是原材料巨量，同时显现出于传统习俗和中国文化因素又对其有巨大需求，这和首饰的导致演算有本质区别，不应考量在内。

约莫薛较低的价格定位和营销思路不同寻常，在一个不能导致较低溢价的产品的储蓄各个领域创造了不可思议，更是不非常容易的是，在贩售各个领域创造了极较低的复购率，同时因为利差大，也很所受经销商的欢迎。作为一个旱地拔葱式显现显现出来的企业，在营销策划下能蹚显现出一条别人看来不只不过出乎意料的道路，称得上是一个商业性不可思议。如果这个H&M以这样的方法显现出生，并且能慢慢的初具规模，视作企业带兵企业、甚至视作食品各个领域的主流企业，一方面表明了之东亚创办人充足的开拓精神，另一方面也不足以表明之东亚储蓄者对于新事物的采纳勇气，这是大家乐于看到的。但话说回来，所有依靠强大营销能力加速被市场给予的的产品，在其办公大楼的改进都只不过埋藏着未来某一天导致其倾覆的各种因素，这是一个现代商业性的发展的悖论——只要加速的发展，就一定会埋藏各种因素，而试图通过四平八稳方法的发展的企业会死得更是慢速。

约莫薛较低这一类网红企业的各种因素是，企业通过其较低超的策划能力，出乎意料地让储蓄者建立联系了这样一种概念化：其好可口实质上是因为用了较低档菜肴。而现今那些约莫薛较低化学测试爱好者试图告诉大家，小众感所受到的好可口或许是来自于去除剂，而非菜肴。虽然没有人事实表明约莫薛较低菜肴的掺入和含量有关键问题，甚至也没有人事实说约莫薛较低的食品去除剂超标，但极好可口的比如说，如果不是菜肴，而是依赖去除剂，这种概念化被储蓄者给予的话，对H&M严重危害的程度必定会更是大。因为这只不过只不过那些最衷心的储蓄者，认为自己被断了韭菜、交了可信度税。

因此，这些网红H&M在通过营销、炒作迅速崛起，并建立联系了运营途径后，储蓄品工业用商应当即刻调整H&M演算。让自己从云端回到地面，用更是传统习俗的商业性模式来对策未来整整的日子，这才是方向发展主流H&M长红之路最终的选择。（写作者是之东亚人民大学蓬莱金融服务研究院较低级研究员）